Anthropic ska sälja AI genom Wall Street-giganter

"Istället för att bygga egen enterprise-säljorganisation gör Anthropic något smartare: låter Goldman Sachs och Blackstone sälja åt dem."
Istället för att bygga egen enterprise-säljorganisation gör Anthropic något smartare: låter Goldman Sachs och Blackstone sälja åt dem. Samriskbolaget ska fokusera på riskkapitalägda företag, där finansjättarna redan har relationer och trovärdighet.
Det är ett elegant sätt att lösa distributionsproblemet. Enterprise-försäljning av AI-verktyg kräver djupa kundrelationer, förståelse för specifika branschbehov och förmågan att navigera långa säljcykler. Anthropic har produkten men saknar nätverket. Goldman och Blackstone har nätverket men saknar produkten.
Samarbetet ger också finansbolagen något att differentiera sig med. Private equity-firmornas värdeskapande handlar allt mer om att hjälpa portföljbolagen bli mer effektiva, och AI-verktyg är en naturlig del av det. Att kunna erbjuda Claude som en paketerad lösning ger dem ett verktyg som konkurrenterna inte har.
För Anthropic är det ett sätt att tjäna pengar på sin teknik utan att behöva investera tunga summor i en säljorganisation som tar år att bygga. Istället betalar de provision till partners som redan har tillgång till beslutsfattare.
Timingen är inte slumpmässig. I takt med att AI-verktyg mognar behöver företagen hjälp med implementation, inte bara tillgång till modeller. Ett samriskbolag kan leverera heltäckande lösningar snarare än bara API-access.
Finansjättarnas kunder får AI-verktyg som en del av sitt befintliga partnerskap, vilket sänker tröskeln för adoption. Det är enklare än att välja, implementera och integrera nya leverantörer på egen hand.


