Perplexitys gratiserbjudande i Indien gav 60% intäktsökning
Perplexity, AI-sökmotorn som utmanar Google, erbjöd gratis premium-tillgång via den indiska teleoperatören Airtel – och det gav resultat. När erbjudandet stängdes för nya användare hade intäkterna stigit med 60%, trots att antalet nedladdningar faktiskt minskade. Det antyder att gratisanvändarna konverterade till betalande kunder i högre utsträckning än förväntat.
Djupdykning
Perplexity erbjöd gratis premium-access till Airtels mobilkunder i Indien – ett av världens största telekombolag med över 300 miljoner abonnenter – och fick miljontals nya användare på köpet. Det som är värt att notera är att intäkterna faktiskt ökade med 60% efter att erbjudandet avslutades för nya användare, vilket antyder att tillräckligt många gratisanvändare konverterade till betalande kunder för att mer än kompensera för nedgången i nedladdningar. Det är en klassisk "freemium-trappa" där man låter operatören bära kostnaden för användaranskaffning, och Perplexity verkar ha räknat rätt på konverteringsgraden. Indien är inte vilket tillväxtmarknadsexperiment som helst – det är världens mest befolkade land med en ung, teknikvän medelklass som aktivt söker alternativ till Google, och den som vinner lojaliteten nu bygger en vallgrav som blir svårare att ta sig in i med åren.