LinkedIn och Bain & Company presenterar B2B-marknadsföringsstrategier
LinkedIn har tillsammans med konsultbolaget Bain & Company tagit fram en rapport om effektiva B2B-marknadsföringsstrategier. Rapporten föreslår att varumärken måste vinna över viktiga beslutsfattare för att driva intäkter.
Djupdykning
LinkedIn och konsultjätten Bain & Company har grävt djupt i vad som faktiskt fungerar inom B2B-marknadsföring, och resultatet borde få företag att omvärdera sina strategier. Studien visar att framgångsrika B2B-varumärken fokuserar på att identifiera och påverka de verkliga beslutsfattarna i organisationer – inte bara de som syns i org-schemat. Det handlar om att förstå att köpbeslut inom B2B ofta involverar flera personer med olika roller och inflytande, där den formella beslutsfattaren kanske inte alls är den som driver processen framåt. För sociala medier-proffs innebär det här ett paradigmskifte från att bara rikta in sig på C-level till att kartlägga hela ekosystemet av påverkare inom målorganisationer. Istället för att sprida budskap brett är det dags att bli kirurgiskt precis i vilka individer och roller man försöker nå. LinkedIn blir här det uppenbara verktyget, men strategin måste bygga på djupare research om vem som faktiskt har makten att säga ja eller nej.